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            抖商研习社:如何在抖音做社交电商?

            博友彩日期:2019-10-25 21:23点击:
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            怎么在做?  借助商品橱窗和购物车,电商新物种——抖商蓬勃发展,但作为以算法推荐分发的平台,抖音缺少社交基因,那么抖音就注定与社交电商无缘吗?  

            社交对电商有何价值?  

            社交电商是相对于传统电商的概念——社交本身自带去中心化属性,由此延伸出来两个特征:裂变与私域流量。  

            裂变来源于博友彩于社交背后的人脉关系,不仅转化率远高于传统电商,更是能基于信任进行快速传播,也就是裂变获客;  

            而私域博友彩官网域流量于商家不仅意味着跳出平台限制自主营销获客,私域流量还具有免费、优质、高黏性、可重复转化的属性。

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            抖音也能做社交电商吗?  

            1、社交土壤  

            抖商研习社需要指出的是,抖音虽然并非社交产品,但有人的地方就有社交——抖音好友与好友间、粉丝与红人间都有着浓厚的社交氛围,只不过抖音是以陌生人关系链组成的社交平台。  

            同时抖音庞大且优质的用户群——以18-28年龄为主,多分布于一二线城市,且女性占比超过60%——配合内容的高传达效率,使得社交裂变有了肥沃的用户土壤。  

            2、裂变载体  

            裂变的前提是有足够的用户基础——背靠抖音数亿活跃用户池,好的视频依托推荐算法,及话题、热榜、群聊等流量分发入口,能迅速成为爆款,进而触达更多潜在用户。  

            裂变的关键在二次分享,而商品橱窗与购物车并没有相匹配的能力,这就需要借助抖音小程序了:除了可以驱动用户“”挂载小程序二次传播外,小程序的营销插件也自带裂变能力,进而打通裂变的闭环。  

            怎么裂变起来?  

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            1、爆款视频引流  

            抖音卖货的基本逻辑是爆款短视频引流+小程序交易,而爆款视频主要取决于算法推荐,判定标准主要为完播率、点赞评论分享率等,与其辛苦摸索做视频,更便捷的方式则是通过与红人大V合作,以种草视频的方式引流。  

            2、给用户裂变的动机  

            抖商研习社有了流量并形成转化后,还需要二次分享才能形成裂变,这就需要给用户一个分享“动机”,可以是折扣、优惠券、返现、赠礼等等,而小程序的营销插件如拼团、砍价、抽奖、分销等,则可以为商家提供裂变营销工具。

            抖商研习社:如何在抖音做社交电商?-第3张图片-小七<a title=博友彩href=http://www.marksoundie.com>博友彩" title="抖商研习社:如何在抖音做社交电商?-第3张图片-小七博友彩href=http://www.marksoundie.com>博友彩" />

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            社交对电商有何价值?  

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            抖音也能做社交电商吗?  

            1、社交土壤  

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            同时抖音庞大且优质的用户群——以18-28年龄为主,多分布于一二线城市,且女性占比超过60%——配合内容的高传达效率,使得社交裂变有了肥沃的用户土壤。  

            2、裂变载体  

            裂变的前提是有足够的用户基础——背靠抖音数亿活跃用户池,好的视频依托推荐算法,及话题、热榜、群聊等流量分发入口,能迅速成为爆款,进而触达更多潜在用户。  

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            2、给用户裂变的动机  

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